Ideas Fuertes, Atractivo Emocional
La Jugada
Los nuevos líderes autoritarios han perfeccionado el arte de agitar las emociones. Sus ideas e ideología pueden ser duras y contundentes, pero vienen envueltas en un paquete emocional que amplifica su impacto. Su fórmula radica en mezclar sin fisuras las ideas con las emociones para maximizar la influencia.
Su cóctel emocional —una mezcla de miedo, esperanza, furia e incluso empatía— refuerza su mensaje. Para los autoritarios electos, mantener una alta intensidad emocional y captar la atención es esencial para sostener el control político.
Este atractivo emocional provoca una respuesta visceral y ferviente entre sus seguidores, generando euforia que contrasta marcadamente con la apatía de otros grupos sociales. Muchos simplemente "desconectan", abrumados por la intensidad implacable y con la sensación de que sus preocupaciones quedan ahogadas en un espacio dominado por la retórica autoritaria.
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¿Cómo se ve?
1. Mover emociones con ideas
Los nuevos autoritarios buscan evocar atractivo emocional al comunicar sus ideas. Como resultado, sus mensajes están cuidadosamente elaborados en formas simples y directas diseñadas para captar la atención al instante y provocar una respuesta afectiva ante sus propuestas —incluso si esas propuestas son a veces engañosas, falsas o directamente mentiras.
2. Lo que importa es lo que mueve a la gente
Su enfoque suele ser pragmático, priorizando la adaptabilidad por encima de la consistencia. Si necesitan cambiar sus posiciones para alinearse con lo que resulta más ventajoso en un momento dado, simplemente lo hacen —incluso si eso implica contradecirse abiertamente.
3. Convertir los miedos de la gente en ira
Los nuevos autoritarios explotan los miedos más profundos de su audiencia aprovechando ansiedades sociales —inestabilidad económica, cambios culturales o amenazas percibidas a la identidad y seguridad nacional. Amplifican estos miedos mediante la repetición implacable, ahogando debates más matizados. Una vez que el miedo se apodera, lo dirigen hacia un blanco —grupos específicos o instituciones fallidas— canalizando la frustración en ira. Esta ira crea la ilusión de empoderamiento, fomentando unidad y un sentido de propósito entre sus seguidores.
4. Entretenimiento y alegría para mantener a la base fascinada
Los líderes autoritarios cultivan euforia y un fuerte sentido de identidad entre su base. Símbolos, slogans y rituales crean sensación de pertenencia y propósito, mientras que celebraciones de identidad nacional o cultural mantienen a los seguidores comprometidos y motivados. Burlarse de los adversarios se convierte en otra fuente de unidad y entretenimiento, a menudo reforzada mediante el humor y la venta de merchandising. En esta atmósfera eufórica, las complejidades se descartan y el líder se ve como el único capaz de resolverlo todo.
5. La apatía de "los otros"
Los nuevos autoritarios han aprendido que la apatía y el cinismo entre ciertos grupos sociales son herramientas poderosas para mantener la dominancia. Su objetivo no es conquistar a quienes se oponen a ellos, sino cultivar un sentimiento de impotencia que conduzca al desinterés. Para los autoritarios, la apatía de sus opositores es la contraparte necesaria de la euforia constante de su base. Al fomentar el nihilismo político —la creencia de que todos los políticos son corruptos y que el cambio es imposible— aseguran que la oposición se sienta desmoralizada e impotente. Cuando la gente cree que nada puede cambiar, el dominio autoritario permanece sin desafío.
¿Quién lo ha hecho?
EE. UU.: Donald Trump
Un puente hacia el inconsciente
Los discursos de Trump están impulsados por la emoción y cuidadosamente elaborados en consonancia con estudios de opinión pública, escucha social y análisis de sentimiento. Su atractivo radica en su maestría como vendedor y en frases pegadizas que resuenan profundamente con el subconsciente de la audiencia. Trump emplea eslóganes incendiarios y tonos provocadores para incitar la ira, el miedo y la indignación. Al aprovechar estas emociones, se asegura de captar la atención pública, mantener a su audiencia eufórica y movilizada, y dominar el ciclo informativo.
"When Mexico sends its people, they're not sending their best (...) They're bringing drugs. They're bringing crime. They're rapists."
Brasil: Jair Bolsonaro
Dios y el orgullo brasileño
El estilo de Bolsonaro, caracterizado por su informalidad e intensidad, apeló a los instintos viscerales de la gente. Sus expresiones y gestos dramáticos reforzaron su imagen como "un brasileño común" que lucha contra un enemigo corrupto y peligroso. La campaña de Bolsonaro no enfatizó políticas públicas sino que se basó en gran medida en difundir slogans e imágenes polarizadoras impregnadas de tonos nacionalistas y religiosos diseñados para evocar emociones profundas.
"We are going to unite the people, rescue the family, respect religions and our Judeo-Christian tradition, combat gender ideology, conserving our values."
Alemania: Alternativa para Alemania (AfD)
Explotando el miedo y la rabia
El partido Alternative für Deutschland (AfD) ha convertido el miedo y el resentimiento en armas para aumentar su apoyo, presentando a los inmigrantes como amenazas para la seguridad de Alemania mientras ataca simultáneamente a los partidos tradicionales. Sin remordimientos, el partido se apropia de incidentes violentos —como el ataque mortal en Sajonia-Anhalt y las puñaladas en Mannheim y Solingen— para alimentar el sentimiento antiinmigrante y culpar a los políticos por lo que califica de "un fallo político monstruoso". Aprovechando estos trágicos eventos, los líderes de AfD piden deportaciones masivas de migrantes bajo la bandera de la "remigración" y promueven la cohesión para "alemanes y cristianos". Al avivar la indignación y el miedo, AfD se posiciona como la única fuerza política que defiende a los "ciudadanos comunes".
"Burkas, girls in headscarves, knife-wielding men on government benefits and other good-for-nothing people are not going to ensure our prosperity." Alice Weidel
Argentina: Javier Milei
Sacudir el barco
Milei comprendió que la gente no quiere ver caras largas; busca alegría y entusiasmo. Como los discursos políticos tradicionales resultan aburridos, su campaña se organizó principalmente en torno a "caravanas", donde desfilaba en un descapotable, mostrando símbolos y metáforas físicas que representaban sus mensajes claves de campaña. Famosamente blandió una motosierra para simbolizar los recortes que necesitaba un "estado hinchado gestionado por la élite". Milei abrazó el poder de la narración visual. Como presidente, sigue siendo un showman populista, incluso organizando conciertos de rock.
"I'm a fan of the Rolling Stones and I use their energy to carry my message of freedom and break away from old politics."
El Salvador: Nayib Bukele
El arte de inducir apatía
Bukele fomenta deliberadamente la apatía y el nihilismo político entre los no simpatizantes para mantener el control. En la última elección, su estrategia fue clara: energizar a su base mientras desanimaba a sus oponentes. Al crear una atmósfera de desinterés y cinismo, se aseguró de que los detractores se sintieran impotentes y desilusionados, convencidos de que la resistencia era inútil. Con sus seguidores en un estado de euforia y su oposición desmoralizada, Bukele dominó el espacio narrativo y consolidó el poder con poca resistencia. Su uso calculado de la apatía y el nihilismo le permitió operar sin ser confrontado, reforzando la creencia de que no existía una alternativa viable a su mando. Al hacer que la oposición pareciera inútil, apretó su control sobre el poder.
La participación electoral en El Salvador fue de aproximadamente el 52%, una baja participación en comparación con elecciones recientes en Centroamérica, donde la participación ronda el 60% y está lejos del 73% del resto de la región.
¿Qué pueden aprender los demócratas?
1. Comunicar la política a través de las emociones
Hoy, más que nunca, crear respuestas emocionales es crucial para mantener la influencia. Así, la relevancia emocional de un mensaje político es clave para movilizar y mantener una base leal de simpatizantes. No se trata de que los mensajes fundamentados racionalmente dejen de ser útiles, sino de que deben reinterpretarse a través de una lente emocional para ser eficaces.
2. Lo que importa es el pastel, no la receta
Enfatiza el resultado, el impacto visible y comprensible de las acciones que quieres emprender, más que el proceso para lograrlas. La descripción detallada de propuestas o políticas públicas es menos crítica que el impacto tangible que pueden tener. Por lo tanto, centra tu discurso y narrativa en cómo medidas concretas mejoran el bienestar cotidiano y consolidan el apoyo emocional.
3. Responder al miedo con esperanza
El miedo es una herramienta poderosa en la comunicación política, y los nuevos autoritarios lo manejan con destreza. Al abordar el miedo, es crucial encontrar el equilibrio adecuado —exagerarlo en exceso puede volverse en tu contra y dañar la credibilidad. Si los autoritarios sobreexplotan sus tácticas de miedo, el humor puede ser una herramienta poderosa para exponer sus exageraciones y desinflar su narrativa.
Pero, en última instancia, la mejor manera de contrarrestar el miedo es ofrecer esperanza. El miedo puede situarte como una opción, pero una agenda positiva e inspiradora te convertirá en LA opción.
4. Crear espacios a los que la gente pueda pertenecer
En una era de conexiones a menudo superficiales, la gente anhela espacios donde pueda sentir que realmente pertenece. Cultiva un sentido de comunidad en entornos donde los seguidores puedan experimentar la calidez de la unidad y una identidad compartida. La diversión y el disfrute son cruciales para motivar a la base y fomentar la cohesión grupal.
5. Llamada de atención contra la apatía
Tu base debe sentir que la lucha tiene sentido y les involucra directamente. Cuanto más crea la gente que el cambio es imposible, más esa creencia se convierte en una profecía autocumplida —asegurando que no ocurra cambio alguno. Contrarrestar la apatía y el nihilismo es fundamental. La pasividad beneficia a los autoritarios, permitiéndoles operar sin control y sin resistencia significativa.
Aprender Más
Recursos de D-Hub
- D-Hub. 2024. "Learning from Authoritarians." Working Papers #1.
- D-Hub. 2024. "Defusing the Far-Right Bomb." The Fight for Democracy Chronicles, Volume 9.
Otros Recursos
- Curtis, Adam. 2016. "HyperNormalisation." BBC Films.
- Osborne, Danny & Chris Sibley. 2022. "The Cambridge Handbook of Political Psychology."
- Wagner, Francisca & Zsolt Enyedi. 2024. "They can do it. Positive Authoritarianism in Poland and Hungary." Frontiers in Political Science
- Westen, Drew. 2008. "The Political Brain." Public Affairs
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